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一图掌握外贸专用术语

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cheng bin
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国际贸易术语

在国际贸易中，这些是国际贸易中最重要的贸易术语，统称为 Incoterms®（国际商业术语），由国际商会制定。它们明确了买卖双方在货物运输过程中的责任、费用和风险划分。

最新的版本是 Incoterms® 2020。下面我将用最通俗易懂的方式解释这些常用术语，并附上一个总结表格以便对比。

核心概念理解

在解释每个术语前，务必先理解三个关键问题：

  1. 风险转移点： 货物在哪个地点发生灭失或损坏的风险从卖方转移给买方？
  2. 费用划分： 谁负责支付运费、保险费、关税等各项费用？
  3. 责任划分： 谁负责安排运输、办理出口/进口清关手续？

常用术语详解（从卖方责任最小到最大）

1. EXW - Ex Works (工厂交货)

  • 通俗理解： “买家上门自提”。
  • 关键点： 卖方在其所在地（如工厂、仓库）将货物准备好，就算履行了义务。
  • 卖方责任： 在自家门口提供货物。不负责装车、不负责办理出口清关、不支付任何运费和保险费。
  • 买方责任： 承担从卖方所在地提货之后的一切责任、费用和风险。包括：安排车辆装货、支付从工厂到目的地的所有运费和保险费、办理所有出口和进口清关手续。
  • 适用情况： 买方在卖方所在国有代理或分公司，能够自行处理后续事宜。对卖方最方便，但对买方责任最重。

2. FOB - Free on Board (装运港船上交货)

  • 通俗理解： “货物越过船舷，风险就转移”。
  • 关键点： 风险划分点在装运港的船舷。卖方负责将货物运到装运港并装上船。
  • 卖方责任： 负责将货物运到指定的装运港，完成出口清关，并承担货物装上指定船只之前的一切费用和风险。
  • 买方责任： 负责从货物在装运港装上船那一刻起的一切责任、费用和风险。包括：支付主要的海运费、保险费、目的港费用以及将货物运至最终目的地的所有费用。
  • 适用情况： 传统且常用的海运方式。卖方只管到货上船，后续的运输和保险由买方自己安排。

3. CIF - Cost, Insurance and Freight (成本、保险费加运费)

  • 通俗理解： “卖方付运费和保险费，但风险还是货上船就转移”。
  • 关键点： 卖方需要支付到目的港的运费和保险费，但风险转移点与FOB完全相同，都是在装运港货物装上船时转移给买方。
  • 卖方责任： 在FOB责任基础上，增加支付货物运至目的港的海运费，并为货物购买最低限度的海运保险。
  • 买方责任： 货物在起运港装上船后，风险即由买方承担。买方负责目的港的所有费用（如卸货费、码头费）、进口清关以及从目的港到最终目的地的运输。
  • 重要区别： CIF下，卖方只是“代办”运输和保险，风险早已转移。如果货物在运输途中损坏，买方需要凭保险单向保险公司索赔。
  • 适用情况： 买方希望简化采购流程，让卖方一并安排主要运输和保险。

4. DAP - Delivered at Place (目的地交货)

  • 通俗理解： “卖方送货到买家指定地点，但不卸货”。
  • 关键点： 卖方承担一切风险和费用（除进口关税和卸货费外），直到将货物运抵买方指定的目的地。
  • 卖方责任： 负责将货物运到买方指定的目的地（可以是对方的仓库、工厂等），承担全程运费和风险，并办理出口清关。
  • 买方责任： 负责在目的地办理进口清关、支付所有进口关税和税款，并负责卸货。
  • 适用情况： 适用于任何运输方式，是现在非常流行的术语。卖方责任较重，但避免了在买方国家办理进口手续的麻烦。

5. DDP - Delivered Duty Paid (完税后交货)

  • 通俗理解： “卖家全包，送货上门”。这是卖方责任最大的术语。
  • 关键点： 卖方要负责将货物完好地运到买方指定的目的地，并完成所有清关手续、支付所有税费。
  • 卖方责任： 承担从起运地到目的地的一切风险、费用和责任，包括运费、保险费、出口和进口清关、所有关税和税款等。
  • 买方责任： 基本上只需在目的地准备好仓库，接收货物即可。责任最小。
  • 适用情况： 卖方对买方国家的进口流程非常熟悉，或者产品价值较高，愿意提供最便捷的服务以吸引客户。

总结对比表格

| 术语 | 风险转移点 | 出口清关 | 主要运费 | 保险 | 进口清关 | 适用运输方式 | | :------------------------- | :--------- | :------- | :------- | :------- | :------- | :------------ | | EXW (工厂交货) | 卖方所在地 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 任何方式 | | FOB (装运港船上交货) | 装运港船舷 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 海运/内河运输 | | CIF (成本保险费加运费) | 装运港船舷 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 海运/内河运输 | | DAP (目的地交货) | 指定目的地 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 任何方式 | | DDP (完税后交货) | 指定目的地 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 任何方式 |

重要建议

  1. 明确指定地点： 使用术语时，一定要注明具体地点，例如：“FOB Shanghai, China”、“DDP Berlin, Germany”。
  2. 明确版本： 最好在合同中写明遵循的版本，如“Incoterms® 2020”。
  3. 谨慎选择： 选择哪个术语是商业谈判的一部分。它直接影响到报价和双方承担的风险。卖方通常倾向于EXW/FOB，买方通常倾向于CIF/DAP/DDP，但最终取决于双方的议价能力和对流程的控制意愿。

你学会了吗？